Les clefs mentales de l’excellence commerciale
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Le Savoir-Relier de Valérie Gauthier – Editions Eyrolles – La formation au leadership
Un excellent leadership nécessite le sacrifice de sa vie personnelle et un engagement total dans la performance de son entreprise. Et si c’était faux ? Au contraire, le leader doit continuellement étoffer son jardin intérieur pour y lier le personnel, le professionnel,et la recherche de…
Comment ma fille de 3 ans me donne une bonne leçon sur la ténacité
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Les 3 points communs des plus mauvais vendeurs
Les commerciaux ont mauvaise réputation. On s’imagine un gars requin aux dents longues, qui est prêt à tout pour fourguer ce qu’il a à vendre. Après, dans l’imaginaire du grand public, il il y a l’image que les films d’Hollywood donnent des commerciaux, comme dans…
Prospection : la théorie des 7 contacts
La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…
L’écoute, clef du succès de la prospection
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Le script de la prospection
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