The Challenger Sale – CEB – Editions Portfolio Penguin
Dès l’introduction, ce livre est très intéressant. Les auteurs nous donnent selon eux les 3 grandes évolutions de rupture dans la vente sur les 100 dernières années. La 1ère lorsque les assurances ont compris au début du siècle qu’il était intéressant de séparer les commerciaux…
Les brises glaces ! par Tom Schreiber–éditions Bigalbooks.com
La prospection pour les nuls par un commercial sans gêne à l’américaine Accrochez-vous ! C’est un livre très surprenant. Bien different de mon précédent résumé. L’auteur est une véritable caricature du commercial américain. On comprend que pour lui la prospection est ce qu’il y a…
50 cognitive biases for an unfair advantage in entrepreneurship de Adrian Nantchev
un résumé de livre référence sur les biais cognitifs cliquez ici
Prospection : la théorie des 7 contacts
La première fois que j’en ai entendu parler, je crois que c’est au collège. Ma professeure d’anglais à partagé sa théorie pour bien retenir quelque chose. Selon elle, il faut l’apprendre et l’oublier sept fois. Après ça, c’est définitivement dans notre mémoire…cela me semble encore…
Quand la prospection devient essentielle
Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités. Se faire connaître On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement…
Le 1er appel à froid
Les premiers appels à froid, quels souvenirs! Cliquez-ici pour en savoir plus
L’écoute, clef du succès de la prospection
la qualité de l’écoute en prospection avec les découvrez ici conseils et astuces pour l’optimiser
Tout le monde prospecte
cliquez-ici pour comprendre la motivation derrière la prospection
La motivation pour prospecter
Cliquez ici pour découvrir une autre façon de voir la prospection, et rester motivé!!
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