Presence de Amy Cuddy – Editions Orions
Présence est un livre d’Amy Cuddy, « connue » pour avoir fait la promotion des power poses dans un Ted Talk. Les Power Poses consistent à se forcer à prendre une pose de quelqu’un excessivement confiant en soi pendant un moment, afin de booster notre motivation et…
Les brises glaces ! par Tom Schreiber–éditions Bigalbooks.com
La prospection pour les nuls par un commercial sans gêne à l’américaine Accrochez-vous ! C’est un livre très surprenant. Bien different de mon précédent résumé. L’auteur est une véritable caricature du commercial américain. On comprend que pour lui la prospection est ce qu’il y a…
Influence et manipulation
Un livre de Robert Cialdani aux Editions Pocket L’auteur parle d’entrée des professionnels de la persuasion. Et que, dans le but de découvrir leurs secrets, il a du sortir du cadre universitaire et s’infiltrer, chez les pro de la vente porte à porte par exemple….
50 cognitive biases for an unfair advantage in entrepreneurship de Adrian Nantchev
un résumé de livre référence sur les biais cognitifs cliquez ici
Les clefs mentales de l’excellence commerciale
Quelles sont les clés d’un mental gagnant ? Cliquez ici
Mon défi : Créer en un an la bibliothèque idéale du professionnel efficace et épanoui
« Réveille toi avec détermination Endors toi avec satisfaction » Commençons par nous présenter. Je suis Philippe C, fondateur du site amourduclient.com. Je me considère extrêmement chanceux : je réussis aujourd’hui à concilier une vie de famille riche avec un travail très intéressant, tout en…
La motivation pour prospecter
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La peur et l excitation du commerce
Sortir de sa voiture pour rentrer chez le client. Appuyer sur le bouton “envoi” d’un email ou d’un document commercial important. Regarder son client réfléchir en silence quelques secondes avant de dire ce qu’il pense de notre offre. Composer le numéro d’un prospect sans savoir…
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