Peu importe votre activité, la prospection est une activité essentielle. C’est cependant une des tâches les plus complexes pour le commercial, mais elle est elle doit rester une des priorités.
Se faire connaître
On oublie souvent que faire de la prospection, ce n’est pas seulement chercher de nouveaux clients. Mais cela revient aussi à contacter de nouvelles personnes et de faire connaître l’entreprise et se faire connaître. Cela est donc bon pour notre employeur mais aussi pour nous.
la prospection est finalement une activité de marketing ultra ciblée avec un des meilleurs retour sur investissement. Amusez-vous à dire cela à la personne qui s’occupe de la communication chez vous (s’il y en a une), cela lui fera toujours plaisir !
Maîtriser la prospection est un avantage concurrentiel énorme
On en parle assez sur ce site – le métier de commercial a fortement évolué avec les réseaux sociaux et les nouveaux logiciels et outils qui permettent de faire de la prospection de masse.
Nombre de vos concurrents en resteront à l’affiche et à la publicité papier. Ceux qui savent s’investir dans une stratégie de prospection digitale feront la différence. Et pourront même dans certains cas écraser la concurrence.
On le voit tous par exemple avec des établissements qui sont dans des endroits moins exposés que d’autres. Et qui finalement, grâce à une stratégie de prospection, arrivent a créer un trafic de prospects très importants (bars dans les villes).
Quand la topline va, tout va
Maîtriser sa prospection est un élément essentiel pour être moins dépendant des évolutions du marché ou de votre environnement.
En effet, il y a différentes façons de faire de la croissance. L’une d’entre elles est de gagner de la part de marché. C’est ce que vous permet la prospection. Finalement l’avantage avec cette méthode, c’est que même si votre marché est en décroissance, ou très fluctuant, vous pourrez continuer à progresser.
Faire progresser son expertise
Tout le monde n’a pas le courage de prospecter de façon très active. Etre en contact de façon régulière avec des gens qui n’utilisent pas nos produits, ou qui utilisent des produits de nos concurrents permet de connaître le marché global et leurs besoins.
Cela a une grande valeur pour l’entreprise. Notamment quand elle veut faire un peu de développement marketing ou de communication. Tout cela pour dire que ce n’est jamais du temps perdu.
Le pour et le contre
Il faut garder tous ces derniers éléments en tête. En effet il est toujours plus facile de parler de ses nouvelles offres ou de son nouveau business à des clients que l’on connaît déjà.
Il faut se rappeler que la prospection est et restera une des tâche les plus complexes du métier de vendeur.
Motivation !
Maintenant que l’on a dit tout ça, il faut s’y attaquer. Et vous comment faites-vous pour vous motiver ?